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企业未来发展战略最看重哪里?

来源:首页 | 时间:2019-01-28

  一个企业如果想要永远利于不败之地,首先要明确的是自身的发展重点是什么?从而规划出可实施性强的企业发展战略规划。它必须有自己持久的竞争优势和清晰的发展战略规划。

  市场及竞争环境是制定企业发展战略规划的基础。市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展战略规划趋势分析、政策环境分析等各方面。

  产业及市场基本状况可用五种竞争力量关系图进行分析,是供应者重要还是购买者、替代品、潜在的进入者、行业内部竞争更为重要,要做好分析判断。同时对行业内企业的关键成功因素进行分析,如企业整体反应速度、战略规划及管理能力、价值链整合能力、品牌影响力等。

  尤其在今天,移动互联网技术使人们的消费行为发生了翻天覆地的变化,定位理论和营销环境还是否匹配?新的技术,新的变化会不会导致这个理论已经失灵了?

  对此,里斯全球合伙人、里斯伙伴中国公司总经理张云先生借“21世纪的定位”高峰论坛暨《21世纪的定位》新书全球首发仪式的机会,做出了详尽的解答,并分享了21世纪中国企业面临的三个重要机会。

  致力于那些,所以他写了《22条商规》,《22条商规》叫永恒不变的营销法则。所以,定位是基于不变的东西,这个不变为什么那么重要?

  我们知道亚马逊的创始人贝索斯有一句话说:很多人问我一个问题,十年以后的变化会是什么?但我认为很多人没有问我一个问题,十年以后不变的是什么?

  十年以后不变的是什么更重要,因为变化是什么,没有人可以确定,但不变的东西对于企业才是最有价值的。所以,企业的战略应该聚焦在不变的东西上,而不是聚焦在那些变化的东西上。因为变化的东西是不确定性非常大的。所以,定位在商业史上一个重要的贡献,就是定义了商业竞争的终极战场。

  心智是不变的。“定位的最新发展的思想:品类创新是企业的终极战略”。为什么是终极战略?刚才里斯先生也讲了品类在21世纪的重要性。依靠全新品类来创建一个品牌是最重要的建立品牌的法则。它将颠覆20世纪我们通过不断的去打造品牌,在同质化的产品里建立品牌层面差异化这种传统的做法。

  所以,很多企业家跟我讲,现在90后、00后,他们的消费心理完全不一样了,是不是心智也改变了?

  心智模式是大脑运转的规律,这个规律是人类几百万年积淀下来的,不会因为几十年、几百年的时间发生巨大的变化。这个规律在今天被越来越多心理学家的现代实验所证明。

  独特的不平凡的东西才会在市场上找到自己的位置,消费者才会购买。具有自主创新性这是很多新成立的企业会成功的一个大关键。毫无疑问,这可以说是永恒的定理、终极的战略,建立强大品牌终极的方法是什么?创建一个全新的品类。我们中国的传统文化一直有句话叫“宁为牛后,不为鸡首”,这害死了很多中国企业。

  在过去几十年的商业环境里我们还可以跟着走,慢慢的分一杯羹,未来在超级竞争时代,你连分一杯羹的机会都没有了,因为大家都可以来分一杯羹。所以,在超级竞争时代,创建一个全新的品类,成为终极法则。

  新公司的发展是不可以脱离潮流的,没有顺应潮流的新公司是很难树立自己的品牌的,这从另一个方面来说就是跟随消费者的口味然后制定一个企业发展的品牌目标。

  一个新公司的品牌其实最后总要的就是它的内在素养,而形成它的内在的一个重要关键就是时尚,企业打造一个时尚的品牌需要有品牌外观的设计、时尚代言人等元素的配合,国际品牌网相信只有时尚的东西才会在市场上走的顺畅、在市场上赚足人气,才会让新品牌在消费者心中一个比较深、比较好的印象。完成这一步,企业的品牌效应也会起到一定的作用了。

  今天,超级技术带来很重要的机会就是不断延伸出来新品类,大的新品类诞生的速度远远超过过去一百年,甚至五十年,三十年。

  将来比如说某个领域,无人驾驶汽车也是一个新品类,电动汽车是个新品类,不断的延伸出来全新的品类。技术的发展催生了新品类,新品类是创建强大品牌的机会。

  我们还是倾向于在运营上超过对手,而不是做一个完全不一样的东西,我们还是倾向于做的更好,而不是做成对立面。

  一个好的品牌定位可以让一个新企业在众多的企业中独树一帜,让消费者和投资者就容易在众多的企业中脱颖而出。就算是一个比较成熟的企业在转变了品牌定位之后也会有不同的飞跃。

  如王老吉就是一个很好的例子,自从它将自己与那些保健品区分开来、有了自己的概念之后,王老吉开始在消费者心中扎根,而且朗朗上口的广告词更是让王老吉在消费者的生活散播开来。王老吉的成功企业定位让王老吉得到了一个新发展。这是我认为《21世纪的定位》里面最重要的原则。

  因为在全球化的趋势上,全球品牌的竞争力越来越凸显,全球品牌比全国品牌有竞争力,全国品牌比区域品牌有竞争力,大家有没有感觉?所以,中国要走向全球,必须要打造全球品牌,这还是其次的。

  更重要的是,中国要在很多品类上能够和外资品牌、进口品牌、全球品牌竞争,你必须要打造一个全球品牌。寻找更大的市场空间,卖到全球去,这是最重要的机会。

  新媒介已经成了许多企业进行宣传必备的一个条件。为什么许多国际大品牌能在中国得到一个很好的发展市场,主要通过网络这个媒介进行品牌的推广与宣传,才会使这些大品牌在短时间内在中国深入消费者、取得一个好的企业效益。

  这是因为现代是一个互联网时代,每年的互联网的用户都在不断的增加,而且网络将各种其他的软件一起运用,使得更多的消费者开始选择网络消费,并迅速的扩张。

  发展战略规划的实施就是将企业的战略计划转变为行动,实现企业的愿景和预期的目标。发展战略规划的实施需要对组织进行调整,另外在战略实施中还需要考虑资源配置问题,怎么样通过预算,将资源更好地分配给关键部门,实现战略。

  对于所有需要的战略举措项目,通过项目利益、项目所需资源与能力、项目风险、项目之间的依赖关系等4个方面的分析,从而确定项目划分和优先级制定,并确定项目实施阶段、项目实施的计划时间安排、项目负责人建议、项目实施地域推广计划等。

  由于企业确定了未来一定时期内的发展战略规划目标,可以使企业的各级人员都能够知晓企业的共同目标,进而可以增强企业的凝聚力和向心力。

  企业明确了未来各个阶段的工作重点和资源需求,从而使组织结构设计和资源整合更具有目的性和原则性,进而可以保持组织机构与发展战略规划的匹配性,可以更好地优化资源,有利于实现资源价值最大化。